Kurs tworzenia treści. Specjalna oferta w przedsprzedaży

Kurs tworzenia treści. Specjalna oferta w przedsprzedaży

Sprawdź
Rozpoczynanie, Zarabianie

Bez tego będzie trudno o lepsze zlecenia

Chcesz robić ciekawsze projekty za większe budżety, ale nie możesz się przebić? Ciągle pracujesz dla klientów, którzy Cię irytują, patrzą tylko na cenę albo przychodzą do Ciebie z mało interesującymi tematami?


Jeśli to, co napisałem wyżej dotyczy właśnie Ciebie, to ten materiał powinien Ci się spodobać. Powiem Ci z czego może wynikać ten problem i co możesz zrobić, żeby to zmienić.

Jest video, podcast i tekst. A na dole tego artykułu jak zwykle bonusowy materiał, do pobrania za free.

ZOBACZ VIDEO

Jak mieć lepsze zlecenia? Co zrobić, żeby ciekawsi, więksi klienci chcieli z nami współpracować?

SUBSKRYBUJ

Game changer w walce o nowe zlecenia

Ja kiedyś też miałem ten problem. Nawet jeśli pojawiała się szansa na ciekawszych, większych klientów, to Ci ostatecznie nigdy mnie nie wybierali. Zdobywałem tylko mniejsze zlecenia, które potem często mnie irytowały.

Ale zauważyłem jedną rzecz, która pomogła mi to zmienić.

Moim game-changer’em okazała się świetnie przygotowana oferta w osobnym pliku PDF.

I wiem co możesz teraz myśleć: Co? Taki banał? To wystarczy? Ale zanim zamkniesz ten wpis, pozwól, że trochę rozwinę ten temat.

Wiele osób uważa, że tworzenie spersonalizowanej oferty w pliku PDF to strata czasu:

  • Nikt tego nie czyta
  • Klient i tak patrzy tylko na cenę
  • Forma oferty nie ma znaczenia

Zamiast tego opisujemy wszystko w mailu albo przez telefon, bo wydaje nam się, że to nie ma większego znaczenia. Tak jest też po prostu szybciej.

I faktycznie, rozbudowana oferta odstrasza wielu klientów i znaczna część z nich w ogóle tego nie czyta. Otwierają, patrzą na cenę i tyle.

Ale zauważyłem jedną prostą rzecz:


Tych lepszych, większych klientów, którzy mają ciekawe zlecenia i duże budżety, odstrasza BRAK dobrze zrobionej oferty.


Moje doświadczenie pokazuje, że jakość Twojej oferty albo to, czy ją w ogóle tworzysz, jest pierwszym filtrem, który od razu odrzuca Twoją firmę w oczach niektórych klientów.

Kiedy przychodzą do Ciebie z poważnym zleceniem, a Ty Twoją propozycję współpracy sprowadzasz do krótkiego maila, to odpadasz na starcie. Nie jesteś dla nich w ogóle partnerem do rozmów.

Dlatego, na pewnym poziomie budżetu, złożoności projektu, czy skali marki klienta, oferty są NIEZBĘDNE.

To wynika z czterech powodów:

Kwestia zaufania

Pierwsza sprawa to kwestia zaufania.

Im większy budżet klienta, tym ostrożniej będzie go wydawał.

My przecież robimy tak samo – im większą kwotę wydajemy, tym bardziej się nad tym wydatkiem zastanawiamy.

Jeśli Twoja oferta to trzy zdania wysyłane mailem, to zapomnij o większych projektach, bo to po prostu nie buduje zaufania.

Próbka możliwości

Po drugie, oferta to próbka Twoich możliwości.

To często pierwszy moment, kiedy tworzysz coś specjalnie dla potencjalnego klienta. Świetnie przygotowany dokument pozwala Ci się już na początku popisać.

Z kolei propozycja współpracy zrobiona „na kolanie” (albo przynajmniej na taką wyglądająca) wysyła do tego klienta sygnał, że cała Twoja dalsza praca też może być niskiej jakości.

Unikanie nieporozumień

Po trzecie, oferta pomaga uniknąć nieporozumień

W przypadku tych większych klientów, o tym, czy zdobędziesz zlecenie, decyduje często kilka osób. Jeśli podeślesz ofertę w osobnym dokumencie, masz pewność, że każda z nich dostanie te same informacje.

W trakcie spotkania, rozmowy przez telefon, czy nawet wymieniając maile, łatwo źle się zrozumieć. Ktoś może coś źle przekazać itd.

Widziałem to szczególnie kiedy robiłem dla klientów strony Internetowe. Wtedy różne techniczne kwestie były dla nich często niejasne.

Kiedy przygotujesz dobrą ofertę, to każda z osób decyzyjnych widzi Twoją perspektywę, Twoje argumenty, możesz wyjaśnić wszystkie niuanse itp. Nie ograniczasz się do tego, że ktoś po drugiej stronie zrelacjonuje szefowi Waszą rozmowę i np. coś przekręci.

Wprowadzasz strukturę

Ostatnia zaleta jest taka, że oferta wprowadza strukturę.

Oferta to dokument, który ma określone sekcje i elementy, a to porządkuje informacje i wprowadza przejrzystość. Klient ma wszystko w jednym miejscu, czego często brakuje jeśli ograniczysz się do rozmowy albo maila.

Lepiej Cię rozumie i bardziej widzi co dostanie. A to kolejny raz zmniejsza poczucie ryzyka i wzbudza zaufanie.

Kiedy ograniczasz się np. tylko do spotkań albo rozmów telefonicznych, to często przegrywasz z konkurencją, która przygotowała ofertę jako osobny dokument.

Bo wyobraź sobie, że taki klient siada do wyboru wykonawcy. Ma przed sobą trzy świetnie zrobione oferty oraz odręczne notatki ze spotkania z Tobą albo np. wydrukowanego maila.

Sam przyznaj co z tego zrobi lepsze wrażenie, kiedy będzie to ze sobą zestawiał.

Bonus: Co umieścić w ofercie?

Jeśli przekonałem Cię do tego, że warto stworzyć swoją ofertę jako osobny dokument albo chcesz poprawić tą, którą już masz, to przygotowałem dla Ciebie darmowy plik.

Opisałem w nim najważniejsze rzeczy, które powinny pojawić się w każdej ofercie. Niezależnie od tego, czym się zajmujesz, w jakiej działasz branży itd. te elementy to absolutna podstawa.

Możesz potraktować to jako checklistę – sprawdź, czy Twoja oferta zawiera te elementy albo dodaj je do dokumentu, który będziesz tworzyć od zera.

⬇️ Kliknij tutaj albo okładkę poniżej, żeby pobrać ten plik.

lepsze i ciekawsze zlecenia jak zdobyć
Kliknij żeby pobrać plik

A jeśli nie lubisz tworzyć ofert…

Męczy Cię tworzenie ofert? Doskonale Cię rozumiem. Kiedyś na samą myśl o robieniu kolejnego takiego dokumentu dostawałem gorączki. Wolałem ten czas poświęcić na lepszą pracę dla tych klientów, których już mam.

Zacząłem kombinować jak można by przyśpieszyć tworzenie ofert i takie szukanie drogi na skróty zadziałało.

Stworzyłem różne szablony, których mogę używać wiele razy, zrobiłem wzory wiadomości mailowych, gotowe odpowiedzi na najpopularniejsze pytania itd.

Te zautomatyzowane oferty nie tylko robiło się szybciej, ale też działały lepiej!

Szlifowałem ten proces przez ostatnie kilkanaście lat i przez ten czas udało mi się dzięki niemu współpracować z takimi markami, jak IKEA, Play, Orange, Santander, Dr. Oetker, Kompania Piwowarska i wiele innych.

Ostatnie miesiące poświęciłem na to, żeby całą tę wiedzę zebrać i przekazać dalej.

Tak powstał mój nowy kurs online na temat tworzenia ofert.

Mój kurs na temat tworzenia ofert

W kursie rozłożyłem na czynniki pierwsze cały swój proces, który testowałem przez ostatnie lata.

Pokazuję m.in. jak :

  • filtrować zapytania od klientów i zdobywać potrzebne informacje,
  • stworzyć uniwersalny, szybki w użyciu szablon oferty,
  • poprowadzić komunikację i zadbać o dobry kontakt z klientem.​

Ale oprócz samej wiedzy ten kurs to przede wszystkim narzędzie. Dam Ci gotowe materiały, z których sam korzystam:

  • mój sprawdzony szablon oferty (formaty indd i doc),
  • wzory najpopularniejszych wiadomości mailowych,
  • schematy tekstów do oferty (np. jak opisać propozycję dla klienta itd.).

Żeby nie ograniczać tego do teorii, jest masa przykładów, a przede wszystkim rozbudowane case study. Wybrałem prawdziwe zapytanie od klienta i wyjaśniłem jak podszedłem do stworzenia dla niego oferty. Pokazuję i uzasadniam każdy detal.

Rzuć okiem, bo uważam, że ten materiał może naprawdę ułatwić Twoją pracę. A nawet jeśli Ci się nie spodoba, masz 30 dni na zwrot. Oddam Ci pieniądze bez dodatkowych pytań.

Innymi słowy: możesz tylko zyskać.

Zobacz także

Inne tematy

Wybierz jeden z pozostałych tematów z list poniżej. Znajdziesz tu materiały dotyczące każdego etapu prowadzenia małego biznesu.

co o tym myślisz?

komentarze

Razem raźniej

buduj z nami
fajny mały
biznes

YouTube

Dla tych, którzy wolą treści w formie video.

Dołącz

Podcast

Jeśli lubisz słuchać w dowolnym momencie.

Dołącz

Instagram

Jeśli chcesz więcej materiałów zza kulis.

Dołącz

Facebook

Jeśli chcesz dołączyć do grupy i porozmawiać.

Dołącz
więcej o mnie

poznajmy się,
zobacz kim jestem

Wykorzystujemy pliki cookies. Szczegóły znajdziesz w polityce prywatności.
Wyrażam zgodę